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[数码生活] 影音观察:纯电商即亡,新零售破局案例赏析

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    2017-11-5 17:49
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2017-3-29 09:55:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    说起凡客,对互联网略知一二的都知道凡客在鼎盛时期是多么的繁盛,那时只做服装电商的它,其名头甚至超过携带它出身的雷军,京东那时还得排在其后。
    凡客的没落基本上都归结于品类的盲目扩张,但是成功却是靠着细分品类,当然有人笑谈是步子迈大了,扯到蛋了,显然是陈年没能跟上雷军的思维,总之虽已不在江湖,但江湖里还是有点传说。
    本文里要说的品牌则是中国音响界最大的代理商之一的Cinemaster影音大师,为什么说它是靠马云的“凡客”了,且听小编娓娓道来。
    玩音响和玩HIFI又是不同的境界,随便一套音响都是几万几万的,没有最高价,只有最低价。买音响又不同于买个耳机播放器啥的,99%的人都是先听了再买,而且是多听,多跑,然后凑足一套,这不仅涉及到音响本身的性能,还得考虑家里的布局、装修、智控,别以为土豪都是闭着眼几个花钱的主。

    土豪确实不那么在乎钱,但是在乎享受,买音响做个家庭影院其实是个很折腾的事,若是哪天一个道上的朋友来自己家喝茶,一听自己的音响,“哥啊,你这声音不正啊”、“哥啊,你这喇叭摆错位置了”……诸如此类的话伤的不仅是钱更是面子(土豪的世界,面子可是比钱更值钱)。
    所以很多土豪宁愿开着车找完东城去西城,扫街一样找好东西,大多时候还得靠圈里的人带着,但是问题又来了。
    第一,反复跑不一定就能买到合适的,音响这玩意讲究的就是搭配,好的箱子搭个水货功放就跟林志玲演小jie一样,完全不是那味。
    第二,老让圈里的朋友带着跑,先不说会不会吃回扣,面子上过不去啊,我TM就想搭个家庭影院享受个人世界,在外面怎么也是有面有谱的人,老听别人的也不好哈。
    所以这才有了Cinemaster影音大师最新上线的影音大师商城(avcm.com),并非天猫旗舰店也非京东自营店,但又怎样说是靠马云呢?

    这就得说马云的“新零售”概念了,自从去年这一概念横空出世给不少BOSS指明出路后,各家品牌也在琢磨,但想要实施又很难落地,但这对有着近200家线下音响店的Cinemaster影音大师来说则是最简单不过的事了。
    因为Cinemaster影音大师只需要搭建一个线上商城即可,相当于为自己线下近200家音响店建立一个网络,但又不单纯的只是电商,用户可以直接在影音大师商城进行咨询、查看,如何能够挑选出合适的音响先在线上看,然后通过线下的客服接待并试听,并且可直接在线上进行比价,然后在影音大师商城下单,最后享受影音大师其线下实体店发货并上门安装调试,便利性可想而知。
    看到这,大家问题来了,我想要的品牌影音大师商城没有怎么办?

    作为进口音响界最大的音响代理商之一,影音大师旗下代理品牌多达40家,美国杰士、丹麦尊宝、法国伊丽声、德国德高、加拿大PSB、英国NAD等等,覆盖了Hifi立体声,时尚个人影音,声学处理,智控,背景音乐等12个以上的产品种类,从入门到专业,从简易到奢华,堪称国内目前最大最全最专业的的音响电商平台。

    但这又不是简单的电商平台,一半是和早期巅峰时期的凡客一样,仅作一个大品类,但又和马云的“新零售”不谋而合,从线上到线下一条龙服务,。而且影音大师还根据不同用户不同家居空间定制了多房间音乐系统、私人家庭影院、家庭音乐厅、客厅影音、卧室影音、户外花园、卡拉OK7个不同的生活场景,每个功能区域都拥有多种定制的影音解决方案,再加上超时尚的智能中控系统,形成Cinemaster影音大师独有的“7+1”理念!
    所以说影音大师商城就像巅峰时期的凡客,没有跟着小米雷军走,而是直接跟着大搞“新零售”的马云在走,不能不说是机缘巧合,影音大师这种做法对诸多不知如何跟上时代步伐的品牌厂商是一个值得借鉴的案例,对音响发烧友来说则无疑是雪中送炭。




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